Aunque sea una obviedad, realmente hay acciones que funcionan, pero para que eso ocurra, previamente las empresas tienen que apostar por llevarlas a cabo.
Existen campañas de comunicación, como de lanzamiento de productos o promocionales que realmente tienen un éxito que a priori no iba a ser tan grande, y “la culpa” siempre es de la empresa que se ha arriesgado y ha confiado en hacer algo diferente para llegar al mercado en mejores condiciones que sus competidores. Seguir leyendo
Es frecuente la confusión en los entornos industriales en lo que se refiere a la realización de acciones promocionales, pues muchas empresas de este segmento (según el INE más de 150.000 declaradas en el año 2009) piensan que la única palanca válida para realizar acciones es la del precio.
Es fundamental que acerquemos nuestra empresa a la realidad del mercado, no olvidemos que, al final, aquellos que compran o usan nuestros productos son personas, por lo que debemos acercar nuestras estrategias y nuestra empresa hacia ellos y, ¿Qué quiere decir esto?, principalmente que antes de realizar una acción y “quemar recursos” en algo que no necesariamente va a darnos el ROI (Retorno de la Inversión) esperado, debemos segmentar. Seguir leyendo
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